Жёсткие переговоры.
Тренинг-бестселлер
Игоря Рызова

“Вы живете именно так,
как умеете вести переговоры”
Игорь Рызов
Впервые в Минске
Окружение,
способствующее развитию
Обновлённая программа,
нацеленная на результат
Эффективный
Нетворкинг
Формат тренинга 40%
на 60%

Зачем вам этот тренинг?

Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты, будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.

Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.

Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

Автор и ведущий
Игорь Рызов

Игорь Рызов - ведущий тренинга
ЗАПИСАТЬСЯ
КУПИТЬ БИЛЕТ

Эксперт по ведению переговоров.

Прошел обучение в ведущих мировых школах переговоров:

  • в Camp Negotiation Institute (США);
  • в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program;
  • в Harvard Law School – Program on negotiation;
  • имеет собственные исследование и разработанные технологии ведения переговоров.

Признан одним из лучших экспертов в России по технике ведения переговоров www.wikiexpert.su

Автор бестселлеров “Я всегда знаю, что сказать” и «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Книга «Я всегда знаю, что сказать» стала победителем премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016 в номинации "Прорыв года"

Математик-программист по образованию (БГУ), 2-е высшее – экономист; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний – Газпром нефть, Сбербанк, ВТБ, ВТБ 24, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и другие.

Математик по образованию. Опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Ведите переговоры уверенно!
Научитесь вести сложные переговоры правильно и ощутите вкус победы при следующей встрече с «хищным» оппонентом. Теперь вы не только отстаиваете свои интересы, но и умеете на этом зарабатывать.

На тренинге “Жесткие переговоры” вы:

ребята прошли бизнес курсы
Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.
1
Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.
2
Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами
3
Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.
4

В программе тренинга

Промо видео Игоря Рызова
Игорь Рызов

Поговорим о переговорах

Если у человека в руках молоток, то все окружающие кажутся ему гвоздями…

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами, используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым «столом» переговоров. Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия.

Если с таким поведением вы не сталкивались и за столом переговоров чувствуете себя, как рыба в воде, то вам этот тренинг ни к чему.

А если сталкивались, то как управлять сложными переговорами?

проведение бизнес тренинга Игорем Рызовым

В каких ситуациях вам пригодится наука убеждать?

Каждый день мы ведем множество переговоров: дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому, на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

  • коммерческие переговоры;
  • стресс-интервью при приеме на работу;
  • переговоры о повышении заработной платы;
  • управление подчиненными;
  • переговоры с чиновниками;
  • бытовые переговоры;
  • и много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

Программа тренинга

  1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.
    Выгода.
    Компромисс и уступка.
    От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
    Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
    Правила эффективных переговоров.
    4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
    Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
  2. Давление и манипуляции в переговорах
    Виды манипуляций и варварства.
    Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
    Как распознать манипуляции.
    Методы противодействия манипуляциям.
    7 техник противостояния манипулятору и варвару.
    Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
  3. Эмоции в переговорах
    Эмоции. Эмоциональный баланс.
    Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
    Удержание эмоционального баланса
    Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
    Как справиться со своими эмоциями.
    Как нейтрализовать эмоции оппонента.
    Техника работы с эмоциями.
    Барьеры общения. Как обойти.
    Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
  4. Агрессия и гнев
    Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
    Провокация агрессии, как элемент давления.
    Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
    Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
    Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
  5. Спарринг
    Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

    После тренинга вы:

    • Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
    • Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
      • оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
      • собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
      • ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
      • оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
    • Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

    Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.
    Но зато после программы, вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

    Ближайший тренинг
    Игоря Рызова

    Скидка на тренинг действует до
    15
    октября
    в Минске
    c 10:00 по 17:00
    (с перерывами на обед и кофе-паузы)

    635 руб.

    495 руб.

    ЗАПИСАТЬСЯ
    КУПИТЬ БИЛЕТ

    У вас еще остались сомнения?

    Сейчас достаточно много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?

    Ответ прост. Наш тренинг по жестким переговорам сильно отличается от всего, что есть сегодня на рынке.

    Во-первых, за основу взяты сильные стороны ведущих мировых школ переговоров: Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп, Честер Ли Каррас.

    Игорь Рызов прошел обучение по этим школам и добавил к ним свои собственные разработки, основанные на практическом опыте работы в Российском бизнесе.

    Во-вторых, тренинг максимально насыщен практикой – 60% времени вы будете закреплять полученные знания.

    Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?

    Известный факт, Россия страна жестких переговоров и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим важнейший навык уметь перевести жесткого оппонента из борьбы в сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

    Почему переговоры Жесткие? Вы учите людей нападению и давлению?

    Как раз-таки наоборот, на тренинге вы получите инструменты как разговаривать с жестким оппонентом, как вести переговоры с тем, для кого борьба на первом месте, с манипуляторами и варварами.

    Иногда, мы даже не замечаем, что «жесткие переговоры» ведутся против нас. На тренинге рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и разбираем моменты, когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. А вот как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – об этом мы будем говорить на тренинге.

    Я прочитаю книгу Игоря и посмотрю записи его выступлений на YouTube

    Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, который позволяет находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит и его стратегия «все мне». А как известно стать хорошим спортсменом невозможно просто посмотреть видео или прочитать книгу. Теория должна дополняться практикой. Тренинг – это практика, практика и еще раз практика.

    Расписание тренингов

    карандашом написано на листе no

    Я умею говорить "НЕТ"! Курс Татьяны Мацкевич

    С 17 марта, Online-курс
    С 26 мая, Online-курс

    Умение говорить «нет» — это ответственность человека, границы которого нарушаются, или который не имеет возможности сделать то, о чем у него просят или требуют. Постигать и развивать умение говорить «нет» будем учиться на нашем Online-курсе.

    ПОДРОБНЕЕ
    люди думают

    Иллюзии мозга: как управлять выбором человека

    18-19 апреля, Минск

    Тренинг про то, как, используя особенности человеческого восприятия, выстроить бeзотказную систему продаж, контролировать своих потребителей и улучшить бизнес. Мы изучим основные когнитивные искажения, влияющие на поведение и восприятие.

    ПОДРОБНЕЕ
    рука показывает ок

    Персональная эффективность. Фирменный курс Suits.Solutions

    С сентября. Минск. Курс длится 6 месяцев

    Тренинг поможет вам стать эффективнее как в деловой коммуникации, так и в личной. Здесь вы освоите техники эффективных переговоров, противодействия манипуляциям и инструменты самомотивации.

    ПОДРОБНЕЕ
    Игорь Рызов

    Переговоры с монстрами. Тренинг Игоря Рызова

    22 сентября в Варшаве

    Кто такие «монстры». Как они действуют и побеждают неподготовленных оппонентов. Как вы демонизируете «монстров», делаете их сильнее за свой счёт. Ответы на эти вопросы, а также много много практических упражнений ждут вас на тренинге Игоря Рызова.

    ПОДРОБНЕЕ
    Алексей Филатов

    Детекция лжи. Тренинг Алексея Филатова и Ивана Бирули

    26-27 сентября. Санкт-Петербург

    Вы получите навык правильного «чтения человека», определения его истинных намерений. Эти знания дадут вам возможность прогнозировать его реакции на ваши действия, что, в свою очередь, даст вам преимущества в конкурентной борьбе или переговорах.

    ПОДРОБНЕЕ
    Игорь Рызов

    Жёсткие переговоры. Тренинг Игоря Рызова

    15 октября в Минске

    Тренинг для тех, кто хочет более эффективно управлять своими подчиненными, уметь отстаивать интересы свои и своей компании на самом высоком уровне, а также желает увеличить доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

    ПОДРОБНЕЕ
    Алексей Филатов

    Поведенческая экономика. Тренинг Алексея Филатова

    5-6 декабря. Москва

    Вы получите навык определения психотипа человека, понимания его поведенческих особенностей, что в свою очередь поможет вам создать стратегическую и тактическую модель поведения с ним. Это может быть ваш клиент, сегментированная целевая аудитория, а также партнеры, компании и другие объекты.

    Подпишитесь на нашу рассылку,
    чтобы быть в курсе будущих тренингов

    Остались вопросы?

    довольный парень

    Звоните по телефону:

    Заполните форму
    и мы перезвоним вам

    Наверх